Caso de éxito SEO B2B
Biothys Ibérica
Cómo Biothys Ibérica convirtió el SEO en un canal de captación B2B
Biothys Ibérica pasó de tener una web testimonial, útil sobre todo para quien ya conocía la marca, a un canal de visibilidad y captación comercial.
El proyecto, iniciado en noviembre de 2024, sigue activo y ha entrado en una fase de posicionamiento internacional.
Ficha del expediente
- Cliente
- Biothys Ibérica
- Sector
- Neutralización de olores industriales
- Tipo de proyecto
- SEO B2B industrial
- Inicio del proyecto
- Noviembre de 2024
- Mercado inicial
- España
- Fase actual
- Expansión internacional
Resultados principales
Del escaparate informativo a la captación
El proyecto continúa activo, así que las cifras son aproximadas y describen una evolución, no una foto fija.
- Visitas orgánicas al mes al inicio
- ≈ 150Visitas orgánicas al mes al inicio
- Visitas orgánicas al mes en la actualidad
- ≈ 450Visitas orgánicas al mes en la actualidad
- El tráfico orgánico se triplicó
- ×3El tráfico orgánico se triplicó
- Primer crecimiento orgánico significativo
- 4 mesesPrimer crecimiento orgánico significativo
Oportunidades comerciales desde la web
Situación inicial
La web no generaba oportunidades comerciales.
Situación actual
Aproximadamente una oportunidad relevante cada dos semanas, además de consultas de menor tamaño casi a diario.
Se trata de oportunidades y consultas comerciales, no de ventas cerradas ni de ingresos.
El punto de partida
Una web que funcionaba como tarjeta de presentación
Cuando Biothys Ibérica contactó con La Policía del SEO en noviembre de 2024, su página web cumplía principalmente una función informativa. Era una tarjeta de presentación para personas o empresas que ya conocían la marca, pero apenas atraía nuevas oportunidades comerciales.
La empresa decidió apostar por el SEO después de descubrir, durante una conferencia, el potencial de este canal para captar clientes.
Una actividad industrial muy especializada
Biothys Ibérica está especializada en la neutralización de olores industriales y trabaja con aplicaciones como:
- Alcantarillados
- Depuradoras de aguas
- Plantas de compostaje
- Contenedores de residuos
- Otras instalaciones industriales
Es un proyecto SEO B2B para un nicho técnico y muy especializado, con un público que busca soluciones concretas para cada tipo de instalación. Es un caso representativo del SEO para el sector industrial.
La estrategia SEO
Búsquedas con intención comercial, aplicación por aplicación
La estrategia se centró en las búsquedas con mayor intención comercial dentro de su sector, en lugar de perseguir tráfico genérico. Este enfoque es la base del servicio SEO mensual de La Policía del SEO.
- Identificar la demanda relacionada con cada aplicación industrial.
- Evitar concentrar todo el servicio en unas pocas páginas genéricas.
- Crear recursos y páginas específicas para distintas necesidades y aplicaciones.
- Trabajar los contenidos con profundidad técnica.
- Captar búsquedas más concretas y cualificadas.
- Construir autoridad temática alrededor de la neutralización de olores.
Evolución del proyecto
Una demanda que la empresa no estaba aprovechando
En aproximadamente cuatro meses, el tráfico orgánico empezó a crecer de manera significativa y confirmó que existía una demanda que la empresa no estaba aprovechando.
Después de casi dos años de trabajo continuado, Biothys Ibérica ha alcanzado una posición destacada en España dentro de su especialidad.
Oportunidades comerciales
La visibilidad orgánica ha contribuido a que Biothys Ibérica reciba oportunidades comerciales procedentes de organizaciones e instituciones relevantes, entre ellas:
- Agencia Tributaria
- Repsol
- Puleva
- Ayuntamiento de Tortosa
- Ayuntamiento de Girona
Estas entidades se presentan como organizaciones que generaron contactos u oportunidades comerciales. No implica que todas contrataran el servicio, se convirtieran en clientes ni que mantengan una relación comercial con Biothys.
Qué aprendimos
En un sector técnico y especializado, la profundidad temática y la especialización del contenido pueden ser más eficaces que unas pocas páginas genéricas.
Desarrollar contenidos específicos para cada aplicación industrial permitió captar búsquedas más concretas y potencialmente más cualificadas.
No es una regla universal ni significa que Google premie automáticamente una determinada longitud o cantidad de páginas: depende de la demanda real de cada sector.
Nueva fase internacional
De una base sólida en España a nuevos mercados
Biothys ya cuenta con una base sólida de visibilidad en España, y el proyecto ha entrado en una fase de posicionamiento internacional cuyo objetivo es ampliar la presencia de la empresa en nuevos mercados.
Cada país tiene su propia competencia y su propia demanda, así que el trabajo se plantea mercado a mercado, sin prometer resultados equivalentes en todos ellos.
Conclusión
Una web testimonial puede convertirse en un canal de captación B2B cuando existen demanda, especialización y una estrategia SEO sostenida.
¿Tu web todavía funciona como una simple tarjeta de presentación?
Analicemos si existe demanda orgánica que tu negocio aún no esté aprovechando.